Como abrir uma empresa de energia solar
Em momentos de crise hídrica e inflação energética, como os que enfrentamos nos últimos anos, a energia solar fotovoltaica se torna a solução ideal para reduzir os gastos com eletricidade e, ainda, ficar livre dos aumentos da conta de luz e das bandeiras tarifárias por mais de 25 anos.
Dessa forma, a demanda por sistemas fotovoltaicos cresce exponencialmente no país e, com ela, o desenvolvimento do mercado de energia solar brasileiro, que já movimenta bilhões de reais a cada ano.
Esse cenário traz ótimas oportunidades para aqueles que desejam montar um negócio de sucesso no setor solar.
Se este é o seu sonho, então você acaba de encontrar a ajuda que precisava. Confira abaixo o guia que elaboramos com o passo a passo de como abrir uma empresa de energia solar fotovoltaica lucrativa e bem sucedida.
O que é uma empresa instaladora de sistema de energia solar fotovoltaica?
Empresas instaladoras de energia solar fotovoltaica, também chamadas de integradoras, são especializadas em projetos de energia solar fotovoltaica para residências, comércios, empresas, propriedades rurais, indústrias etc. Ou seja, fornecem a solução completa de instalação e homologação do gerador de energia solar.
Basicamente, são empresas de serviços que realizam todas as etapas para instalação dos sistemas fotovoltaicos conectados à rede, como:
- vistoria do local de instalação;
- dimensionamento do sistema que mais se adequa aos padrões de consumo do cliente;
- homologação do projeto junto à distribuidora de energia.
Leia também: Mercado de energia solar
Qual o custo para abrir uma empresa de energia solar?
Para abrir uma empresa de energia solar, o empreendedor deverá investir, em média, um valor de R$ 200 mil em uma cidade de meio milhão de habitantes, por exemplo.
Nesse valor estão inclusos os custos de: documentos de abertura da empresa, funcionários, equipe de instalação, escritório/loja, estoque, sistema showroom, veículo, hardwares, softwares e inauguração.
Além desses, existem os custos com a criação do site e estratégias de marketing, como anúncios na internet, necessários para divulgar a empresa e atingir um maior número de pessoas interessadas em instalar sistemas fotovoltaicos em suas residências, empresas etc.
Se você procura ingressar no mercado com um investimento bem mais enxuto, então precisa conhecer a Franquia de empresa de energia solar.
Passo a passo para abrir uma empresa de energia solar
Com um total de R$ 21,8 bilhões em investimentos somente em 2021, o setor de energia solar no Brasil se tornou um dos melhores mercados para quem deseja abrir um negócio com grandes chances de faturamento e lucro.
Veja, abaixo, o caminho certeiro para você abrir uma empresa de energia solar lucrativa:
1 – Faça um Curso de Energia Solar
Antes de entrar no setor de energia solar fotovoltaica, você deve se instruir. Para isso, faça pelo menos 3 cursos de energia solar.
Recomendamos que você comece com um curso básico introdutório, em seguida um curso de instalação de sistemas fotovoltaicos e, por fim, um curso de projeto.
Dessa forma, você garante entendimento e autoridade para abordar o assunto com seus clientes, algo absolutamente indispensável para negociar os projetos e conseguir fechar vendas.
Veja aqui os melhores cursos de energia solar no Brasil!
2 – Escolha um nome bom e fácil de ser lembrado e crie um logotipo
Você vai reparar que a maioria das empresas de energia solar possuem “solar” ou "sol" no nome.
Isso não é obrigatório, mas é uma boa forma de "falar" com o seu público e deixar claro, logo no nome da sua empresa, com o que você trabalha.
Mostre o nome e o logo da sua empresa de energia solar para seus amigos e familiares, peça a opinião do máximo possível de pessoas antes de registar a patente.
Veja as dicas de como criar um nome para sua empresa de energia solar
3 – Faça um website na internet
Fato: 90% das pessoas encontram suas empresas de sistemas fotovoltaicos na internet.
O seu site precisa ser bonito, fácil de navegar e possuir um bom desempenho.
Procure uma empresa que tenha feito sites que possuem bom desempenho no Google.
Um exemplo de sucesso é a página do Portal Solar, maior site de energia solar do Brasil com mais de 500 mil acessos por mês.
A partir do nosso modelo de franquia com baixo investimento, você também pode fazer parte da marca do Portal Solar.
4 – Informe-se sobre a regulação e as novas regras da energia solar
O segmento de Geração Distribuída (GD), no qual operam as empresas de instalação de energia solar, é regulado pelas Resoluções Normativas 482/12 e 687/15 da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) e, mais recentemente, pelo novo marco legal do segmento, a Lei 14.300/22.
É essencial que você estude e esteja a par dessas legislações para conseguir montar a sua empresa de energia solar, pois elas definem os procedimentos, prazos e demais quesitos para a conexão dos sistemas fotovoltaicos à rede das distribuidoras, além de tratar sobre o sistema de compensação de energia elétrica.
Veja o guia que preparamos sobre a RN482/12 e a RN687/15 da Aneel.
5 – ART
Se você não é engenheiro, será preciso contratar um profissional de engenharia elétrica para abrir a sua empresa de energia solar, seja em regime CLT ou através de um contrato de prestação de serviço.
Esse profissional será o responsável técnico pelo projeto do sistema fotovoltaico, devendo assinar a ART (Anotação de Responsabilidade Técnica), documento necessário para dar início à homologação do sistema de energia solar junto à distribuidora de energia local.
Nessa hora você pode buscar por que investir em franquia de energia solar, uma vez que as franqueadoras costumam ser responsáveis por essa etapa.
6 – Registro da empresa junto ao CREA
Segundo a Lei Federal nº 5.194/66 e a Resolução nº 336/89 do Conselho Federal de Engenharia e Agronomia (Confea), o registro no Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (Crea) é obrigatório a toda “pessoa jurídica que se constitua para prestar ou executar serviços e/ou obras ou que exerça qualquer atividade ligada ao exercício profissional da Engenharia e outras áreas tecnológicas fiscalizadas pelo Sistema Confea/Crea”.
Dessa forma, a sua empresa que vai cuidar do projeto e instalação dos geradores de energia solar terá que obrigatoriamente fazer o registro junto ao órgão do CREA da sua região.
7 – Equipe inicial da empresa de energia solar
Você precisará contratar funcionários para montar a equipe da sua empresa de energia solar e, para ter sucesso, o ideal é que todos sejam apaixonados pelo o que fazem.
Procure pessoas que se preocupam com o meio ambiente, que gostem de sustentabilidade e que “vivem o que falam”.
Você pode contratar os funcionários diretamente ou terceirizar parte do serviço, isso depende muito do seu modelo de negócio.
Para montar a sua empresa de energia solar, você irá precisar de:
a) Equipe de Instalação: uma equipe bem treinada, composta por 1 eletricista e 2 ajudantes, consegue instalar um sistema de energia solar residencial de 5 kWp em um dia. Ou seja, com esta equipe você poderá atender até 15 instalações por mês (assumindo que alguns dias chova e não seja possível subir no telhado)
IMPORTANTE: Essa equipe deve estar devidamente qualificada e certificada para executar trabalhos elétricos e em altura (NR 10 e 35), além de possuir todos os equipamentos de proteção individual e coletiva (EPI e EPC).
b) Escritório: um secretário é o suficiente para começar. Dica: procure um curso de capacitação em energia solar fotovoltaica para esse funcionário, dessa maneira ele consegue atender e selecionar melhor os clientes.
c) Equipe de vendas: quem melhor que o dono para começar vendendo? Se você souber organizar a sua agenda e seguir as nossas dicas de marketing, você será capaz de visitar até 6 clientes em potencial por dia.
8 – Escritório e localização da empresa
Para reduzir custos, procure um escritório pequeno, mas que tenha espaço para um showroom. A localização é importante também, e estar perto dos seus clientes pode fazer muita diferença.
Se você não conseguir uma boa localização para o escritório, pode ser interessante ter um ponto comercial em um shopping ou outro local com grande volume de pessoas que pertençam ao seu público alvo.
No modelo de franquias, hoje já existem opções que permitem operar no modelo home office, o que torna tudo mais fácil, prático e econômico.
Leia também: Como funciona uma franquia de energia solar
9 – Veículo de instalação e equipamentos
Você vai precisar de uma van que caiba pelo menos 20 painéis solares de 2m x 100cm x 5cm (C x L x A).
Essa van deve ter 3 lugares na frente, possuir um rack para carregar escadas e eletro dutos. Outras opções que também podem ser usadas são caminhonetes grandes ou um caminhão baú pequeno.
Os principais equipamentos utilizados nas instalações de energia solar são:
- 3 x equipamento de segurança para trabalho em altura.
- 3 x parafusadeiras/furadeiras elétricas profissionais sem fio com várias baterias extras (compre os modelos mais potentes e leves).
- 1 x serra elétrica de metais.
- 1 x esmerilhadora.
- equipamento de limpeza para limpar os locais após o trabalho.
- diversas extensões.
- ferramentas padrão de trabalhos elétricos.
- alicate de crimpagem específico para conectores MC4 e MC3.
10 – Identificando fornecedores
Essa é uma parte muito importante e crucial para o sucesso da sua empresa de energia solar.
Os sistemas fotovoltaicos são compostos por equipamentos, o chamado kit de energia solar, que precisam possuir boa procedência para assegurar o seu funcionamento e garantia durante a longa vida útil da tecnologia.
As placas fotovoltaicas de qualidade devem durar, pelo menos, 25 anos, enquanto um bom inversor solar pode funcionar por 15 anos ou mais.
Então, para montar a sua empresa de energia fotovoltaica, você deverá procurar bons fornecedores e negociar a compra dos equipamentos pensando não somente no preço, mas principalmente na qualidade.
Além disso, precisará de um espaço adequado para realizar o estoque desses equipamentos com eficiência, e principalmente, segurança.
Nessa etapa está outra grande vantagem das franquias, que contam com o suporte da franqueadora para revenda e entrega dos kits solares.
11 – Gerenciamento de contatos
Contrate um software de gerenciamento de contatos (CRM - Customer Relationship Management, em inglês) para a sua empresa.
Isso é tão vital quanto o seu site e, sem ele, vai ser mais complicado gerenciar todas os seus clientes, o que pode levar à perda de muitas vendas.
Nós recomendamos o software SalesForce, que permite um agendamento eficiente das visitas comerciais. Assim, você pode fazer mais visitas em um único dia, além de ter o controle absoluto sobre todas as oportunidades que a sua empresa de energia solar está lidando.
12 – Portfólio de projetos de energia solar
A instalação de um sistema fotovoltaico demanda um bom investimento do consumidor, além de obras no seu imóvel.
Dessa forma, é natural por parte dos clientes querer ver fotos e informações sobre os projetos já realizados pela sua empresa para ter uma segurança quanto à qualidade do serviço.
É necessário então que você já tenha, pelo menos, 3 sistemas instalados para formar o seu portfólio antes de começar a prospecção de seus clientes.
Para isso, uma dica é falar com amigos, parentes e conhecidos seus para conseguir essas primeiras vendas. Se for necessário, faça tudo a preço de custo.
Mais uma vez, aqui, está a vantagem em abrir uma franquia de energia solar no Brasil, que permite a você começar sua empresa já com todo o histórico e experiência da marca franqueadora.
13 – Marketing
Para começar, foque sua campanha de marketing em sua região, isto é muito importante para reduzir os custos com deslocamento, no caso da propaganda tradicional, ou assegurar mais resultados no marketing digital.
Algumas estratégias de marketing que podem te ajudar para regionalizar a sua clientela são:
- anúncios no Google com base em região (GoogleAdwords).
- entrega de panfletos pelo correio em bairro específicos perto da sua empresa.
- anúncios em jornais e revistas regionais.
- adesivos na sua van de instalação com o logo, as cores da sua empresas, telefone e site.
Veja as dicas de propaganda de energia solar para a sua empresa.
14 – Atendimento, atendimento e atendimento
Atendimento é tudo em uma empresa.
É muito simples: faça para os outros o que gostaria que fizessem para você! (Por incrível que pareça esse é a principal falha que os clientes do Portal Solar nos reportam: “tal empresa nunca me ligou”, o atendimento da empresa xxx é péssimo”, até hoje não recebi o meu orçamento” … e por ai vai).
Seja diferente, tenha um excelente atendimento! Dicas para atender o seu cliente:
- sempre ligue para ele antes de mandar um e-mail, isso torna o atendimento mais pessoal.
- ligue para ele no mesmo dia, de preferência na mesma hora!
- faça a visita antes de mandar o orçamento.
- não se atrase. Se for se atrasar, ligue para o cliente e pergunte se isso não vai ocasionar uma inconveniência para ele. Caso sim, reagende a visita técnica.
- faça o orçamento durante a visita técnica. Isso prova competência e ajuda a criar confiança na sua empresa.
- tente fechar a venda e agendar a instalação do sistema durante a visita técnica.
- tente, sempre que possível, agendar com os donos da casa/empresa para que todos estejam presentes no dia e hora da visita técnica. Isso possibilita que você tire a dúvida de todos de uma vez só e, assim, agiliza o processo de venda.
15 – Se possível, diversifique
A energia solar pode ser uma ótima fonte de renda, com altas oportunidades de faturamento e lucro.
Porém, sempre que possível, pode ser interessante a você diversificar os serviços da sua empresa, algo que alguns concorrentes estão fazendo.
Quando você não depende somente da energia solar, pode ser mais competitivo nos preços, ou seja, cobrar um pouco menos para conseguir mais vendas.
Algumas opções de serviço que você pode prestar além da instalação de geradores de energia solar:
- manutenções elétricas.
- instalação de CCTV (Closed-Circuit Television), circuito fechado ou circuito interno de televisão.
- instalação de aquecedor solar e sistemas de aquecimento como um todo.
- reparos em telhados (troca de telhas, calafetação etc…)
- instalação de portões elétricos.
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