Dicas para melhorar suas vendas no setor de energia solar

Ser um bom vendedor é parte fundamental para o sucesso de uma franquia de energia solar. Mais do que aptidão, essa é uma atividade que envolve planejamento e comprometimento por parte do profissional.

Confira algumas dicas do Portal Solar para te ajudar a ser um vendedor mais bem preparado para atuar no mercado de energia renovável:

Conheça seu produto

A energia solar atrai um número cada vez maior de consumidores, interessados nas vantagens econômicas e no apelo sustentável. Mas, por ser um mercado relativamente novo no Brasil e envolver aspectos complexos de eletricidade e tecnologia, a maioria das pessoas tem pouco ou nenhum conhecimento de como funciona um sistema fotovoltaico.

Por isso, é importantíssimo que o vendedor entenda e saiba explicar de maneira didática ao seu cliente o que é geração distribuída, como funciona o sistema de compensação de créditos de energia, como é feita a instalação, quais os componentes do sistema, entre outros pontos.

Com esse conhecimento, você será capaz de demonstrar as vantagens de possuir um sistema de geração solar e ser extremamente convincente em sua venda.

Saiba qual o perfil do seu cliente

Para traçar uma estratégia de vendas, é essencial ter em mente qual é o perfil do seu público-alvo. Tenha em conta o preço-médio do kit fotovoltaico e da instalação, de modo a prospectar potenciais clientes.

Também pesquise em sua região nichos que ofereçam oportunidades comerciais: condomínios residenciais, galpões logísticos, indústrias e supermercados, por exemplo.

Outro ponto relevante, é entender que tipo de mensagem tem maior apelo com seu cliente. Enquanto alguns podem estar interessados na economia de energia, outros podem ser mais atraídos pela possibilidade de valorizar o próprio imóvel com um sistema fotovoltaico. Essa distinção facilita a comunicação e o convencimento para uma possível venda.

Mantenha-se atualizado sobre o setor solar

Além da complexidade técnica, o setor solar também é desafiador em outros campos, como a regulação, legislação e tributação. Por isso, o dono de uma franquia deve se manter atualizado, acompanhando as principais notícias de política, negócios, tecnologia e mercado.

Dominar esses fundamentos transparece maior confiança ao consumidor de que ele está lidando com um especialista e um entusiasta em energia solar. Essa bagagem também traz maior poder de argumentação para convencer de que um sistema fotovoltaico é um bom investimento.