77Sol firma parceria com startup do setor automotivo e prevê investir R$ 100 milhões

A 77Sol, plataforma de soluções para integradores, firmou parceria com a startup do setor automotivo zFlow, em uma estratégia digital para crescer no mercado de equipamentos fotovoltaicos. A parceria pode levar a um investimento de R$ 100 milhões nos próximos cinco anos e no desenvolvimento de tecnologias de vendas online.  A 77Sol tem como objetivos alcançar o volume de negócios de R$ 250 milhões por mês até o final do ano e triplicar o número de integradores cadastrados na plataforma, chegando a 15 mil. 

“Em fevereiro, recebemos o aporte da zFlow, uma empresa focada em financiamento de veículos, e começamos planejar projetos maiores”, disse o presidente da 77Sol, Luca Milani, em entrevista ao Portal Solar.

Ele explicou que o desenvolvimento dessa ferramenta foi viabilizado pela parceria com a zFlow. “O produto não foi criado do zero, iria demorar anos e exigiria uma equipe gigantesca. Foi uma das contribuições da zFlow, ela desenvolveu essa ferramenta para o mercado automobilístico e trouxe esse know how”, disse Milani.

O executivo estimou que 64% das vendas da plataforma são para projetos comerciais de microgeração. “Começamos a atuar em agosto e quase todos os meses temos triplicado. Continuamos com a operação consolidada e crescendo. Estamos lançando alguns produtos, como um simulador em que o cliente final pode avaliar o projeto dele, incluindo o crédito pré-aprovado”, adiantou o executivo.

Ele detalhou que o modelo de negócios foi desenvolvido para facilitar o acesso a equipamentos para pequenos integradores. “Os distribuidores muitas vezes têm dificuldade de atender um cliente pequeno, que vai comprar kits menores. Por isso desenvolvemos uma tecnologia para automatizar esse processo. Somos um facilitador desses elos da cadeia.”

Marco legal da GD

Por fim, ele avaliou que as mudanças regulatórias para o mercado de geração distribuída, discutidas no Congresso Nacional e na Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel) podem impactar os negócios, mas não vão inviabilizar o mercado. “O pior cenário que pode acontecer é entregar uma economia de energia menor para o cliente, mas o benefício continuará existindo. Seguiremos atendendo e entregando energia sustentável.”