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Sou Energy planeja dobrar vendas de equipamentos em 2021

E-commerce Sou Energy quer atingir 200 MW e aposta no relacionamento com os integradores.

01/06/2021, 13:00:00

A Sou Energy, distribuidora de equipamentos fotovoltaicos, está otimista com o mercado de energia solar em 2021 e nos próximos anos. A confiança tem explicação: no ano passado, o e-commerce da empresa cearense vendeu 100 megawatts (MW) de potência - um crescimento de 10 vezes. Até o fim deste ano, a meta é dobrar as vendas realizadas em 2020.

Como a Sou Energy planeja aumentar suas vendas?

Para atingir o objetivo e fortalecer a parceria com os integradores, a companhia aposta em programas de fidelidade e benefícios aos revendedores. “Quanto mais o cliente estiver na empresa, mais benefícios ele vai ter”, afirma o gerente comercial da Sou Energy, Mário Viana.

Para atender à demanda, a Sou Energy pretende dobrar o time comercial neste ano, passando de 40 para 80 vendedores. O objetivo é oferecer o atendimento e focar no relacionamento com o integrador. No mercado desde 2017, a empresa começou como integradora e há cerca de um ano está focada na distribuição de equipamentos fotovoltaicos. Atualmente, tem de 4 mil revendedores ativos em todo o Brasil.

“A China quebrou a cadeia produtiva, mas graças a figura do pré-venda a cadeia comercial não foi quebrada”, relata o executivo ao comentar sobre os desafios da pandemia de coronavírus. “Contornamos a situação, compensamos todos os nossos clientes pela demora, mesmo sabendo que a culpa não foi nossa e não deixamos de entregar nenhum equipamento que a gente vendeu”, reforça.

Como a Sou Energy enxerga o mercado de energia solar atual?

Para o diretor comercial da Sou Energy, o setor fotovoltaico brasileiro está em um bom momento, mas ainda não chegou a melhor fase.

“Há cinco anos, se tivéssemos uma proposta por mês, já ficávamos felizes, tínhamos que convencer o cliente que o investimento era viável. Hoje os clientes estão ligando para os integrados para pedir as propostas [de sistemas de energia solar]”.

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Ariane Locatelli

Jornalista formada pela Universidade São Judas Tadeu, São Paulo, com experiência em telejornalismo, agência de comunicação e mídias sociais. Por quase uma década, trabalhou como repórter e produtora da TV Globo São Paulo, Brasília e afiliadas. Atuou ainda como assessora de imprensa de entidades do setor elétrico.