Competição acirrada reforça importância do pós-venda no setor de energia solar

O acirramento da competição no mercado brasileiro de energia solar torna cada vez mais importante o suporte pós-venda para o consumidor final. Essa é a avalição da Intelbras, que vê o atual momento de demanda reprimida acelerando um movimento de consolidação, com empresas sem estrutura e solidez perdendo espaço no setor.

“Haviam centenas de players no setor e, com o mercado mais restrito, não vai haver mais essa facilidade. Vai ficar quem tem solidez e algo diferente a oferecer. Quem só joga produto na praça vai sumir”, declarou o CEO da Intelbras, Altair Silvestri, durante a apresentação de resultados financeiros do 2º trimestre, realizada nesta sexta-feira (28/07).

O balanço da companhia refletiu o cenário de instalações residenciais, que enfrenta desde o início do ano desaceleração de vendas frente a restrição de crédito para financiamento e impactos de mudanças regulatórias.

A empresa registrou lucro líquido de R$ 118 milhões, crescimento de 22% sobre o segundo trimestre de 2022. Porém, houve queda no negócio de energia solar, fazendo com que o segmento de energia perdesse participação na receita total do grupo, caindo de 34% para 18%, na comparação anual.

O superintendente de energia da Intelbras, Márcio Ferreira, aponta que consumidores já estão ficando “órfãos” do suporte e serviços de empresas, após a corrida de instalações registrada no quarto trimestre do ano passado. “As marcas importantes vão ficar no mercado, para oferecer a garantia futura adequada.”

Baterias no horizonte

Apesar do atual momento, a Intelbras reforçou que continua acreditando no mercado de energia solar do Brasil, tanto pelo potencial de crescimento, quanto por outras oportunidades além do segmento residencial, como projetos de minigeração.

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“Sempre há um período de adequação após uma mudança de regulação. No Brasil, houve um efeito acumulativo, com a crise de crédito. Todo esse contexto reprimiu a demanda, mas o mercado vai retomar. Hoje, o payback já é igual ou mais rápido que o anterior a Lei 14.300, é um produto extremamente atrativo”, disse Ferreira.

Ele acredita que um mercado futuro se apresenta num horizonte de médio prazo. “Pensamos que no segundo semestre de 2024 ou em 2025, o segmento híbrido, formado por energia solar e baterias, se tornará uma realidade no país."