Energia solar ganha espaço no mercado brasileiro de franquias

O crescimento do mercado de energia solar no Brasil tem feito o setor ganhar cada vez mais espaço como um nicho de negócios para franquias, aponta a Associação Brasileira de Franchising (ABF). A entidade contabiliza seis franqueadores e outros dois potenciais franqueadores associados na área de energia solar, que juntos somam mais de 900 unidades.

Um exemplo nesse mercado é o Portal Solar Franquias, franqueadora com mais de 160 unidades espalhadas no País. Somente nos dois primeiros meses de 2022, a empresa contabilizou 38 novos franqueados, crescimento de 23,6% em relação a dezembro de 2021.

O Portal Solar conta com um modelo home-based, ou seja, sem lojas, que conta com suporte de engenharia, softwares próprios, treinamentos, fundo de marketing com gestão aberta, além da experiência de mais de 15 mil sistemas vendidos.

Modelo de negócios

Em um levantamento realizado recentemente, a empresa calculou que a franquia pode faturar R$ 150 mil por mês já nos primeiros meses de atividade. Os dados têm como base franqueados com desempenhos consistentes no período e que possuem duas características em comuns: habilidades de vendas e excelência no atendimento ao cliente.

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“O principal fator de sucesso dos nossos franqueados é poder contar com a credibilidade e competência da marca Portal Solar, construída em 8 anos de atuação no mercado”, afirma o CEO do Portal Solar, Rodolfo Meyer.

O lucro médio gira em torno de 20% a 35% sobre o faturamento bruto do serviço de instalação - que poderá ser realizado pela equipe do franqueado ou da próprio franqueadora. O tempo de retorno do investimento varia entre 6 e 9 meses.

Antes de começar a operar, o franqueado recebe treinamento teórico e prático, trilha de conhecimento, enxoval com EPIs, uniformes, drone para visitas técnicas e material de marketing. A franqueadora também é responsável pelas companhas de marketing institucional, desenvolvimento e certificação dos projetos, sem custos adicionais para o franqueado.

Outra vantagem para o franqueado é a ausência de estoque, pois a logística e a segurança dos kits fotovoltaicos são de responsabilidade da franqueadora em São Paulo, que possui equipe dedicada para acompanhar todos os processos.

O Portal Solar também presta consultoria comercial, de marketing, jurídica e de engenharia, no intuito de garantir maior eficiência das unidades, além de ter fornecedores de equipamentos homologados, com as melhores marcas e modelos para oferecer aos clientes.