Franquia de empresa de energia solar x negócio próprio: guia para empreendedores

Se você chegou até aqui, provavelmente já está bem ciente do quanto empreender no setor de energia solar é algo com um potencial enorme, certo?

Os números de instalações de sistemas fotovoltaicos crescem no Brasil com uma velocidade surpreendente.

A previsão é que em 2030 existam 2 milhões de instalações de energia solar no país, contra 800 mil em 2021, ou seja, dentro de alguns anos, mais de 1 milhão de consumidores irão procurar empresas de energia solar para criar um projeto fotovoltaico e instalar em seus imóveis.

É um ótimo momento para ser uma dessas empresas no mercado de energia fotovoltaica.

Agora, será que vale mais a pena criar sua própria empresa de energia solar, criar seu nome, sua marca, seu slogan, sua forma de trabalhar, suas estratégias de vendas e divulgação, ou será mais interessante investir em uma marca que já possui uma história, um nome e experiência no setor?

Acompanhe a leitura para entender melhor o que você precisa saber sobre o assunto, quais as diferenças entre um negócio próprio e uma franquia de empresa de energia solar e como cada uma funciona.

Como montar uma empresa de energia solar?

Negócio próprio

Para que sua nova empresa de energia solar possa começar a funcionar, você vai precisar, em primeiro lugar, qualificar-se.

É recomendável fazer ao menos três cursos sobre energia solar para entrar no setor, para que você passe segurança com o seu negócio e tenha conhecimento sobre o que está falando.

Para iniciar sua própria empresa de energia solar, você vai precisar investir, no mínimo, R$ 200 mil reais, contratar um engenheiro especializado para ser o responsável técnico da sua empresa e buscar bons fornecedores de materiais fotovoltaicos que vendam equipamentos de qualidade.

Também é necessário:

• montar todo o plano de negócios;
• escolher um ponto adequado;
• estudar a concorrência;
• investir na capacitação dos seus colaboradores;
• entender a legislação vigente que regulamenta a conexão dos sistemas solares na rede;
• fazer um bom processo seletivo, com pessoas capacitadas e competentes;
• ter um veículo grande, como uma van, para carregar os materiais;
• providenciar todos os equipamentos necessários para a instalação;
• criar estratégias para todo o marketing e divulgação.

Franquia

Montar sua franquia é bem mais simples!

Toda a sua operação já estará estruturada, pois o modelo de negócios da franqueadora vem pronto e já foi testado e aprimorado.

Você precisa apenas pesquisar e escolher uma rede franqueadora de energia solar para, após concluir sua inscrição, receber o direito de usar a marca e todas as outras vantagens de se tornar um franqueado, como o suporte e treinamento oferecidos pela franqueadora.

A franqueadora também realiza um estudo do potencial de mercado para escolher a melhor área de atuação da sua unidade conforme o público de cada cidade e outras variáveis. Além disso, ela te ajuda com o marketing e divulgação da sua franquia e fica responsável pelo fornecimento dos equipamentos fotovoltaicos para que você não precise se preocupar com estoque.

Do que precisa para abrir uma empresa de energia solar?

Negócio próprio

Para abrir a empresa, você deve ser ou contratar um engenheiro para assinar a Anotação de Responsabilidade Técnica (ART), que é um documento necessário para que os sistemas solares possam ser conectados à rede de distribuição.

Você também precisará de um registro junto ao Conselho Regional de Engenharia e Agronomia (CREA), que é obrigatório para qualquer pessoa jurídica que ofereça serviços de engenharia.

Também precisará de uma equipe inicial para que a empresa possa começar a funcionar: uma pequena equipe de vendas, que pode ser apenas você, um secretário e uma equipe de instalação, com ao menos dois instaladores técnicos devidamente certificados.

Franquia

Os requisitos para abertura de uma franquia também são bem mais simples e, normalmente, envolvem apenas a abertura ou readequação de CNPJ e conta corrente de pessoa jurídica.

O Portal Solar garante aos seus franqueados todo o suporte técnico em energia solar, incluindo seu time de engenheiros, que realizam e ficam responsáveis pelos projetos, e um amplo grupo de parceiros homologados para a instalação dos sistemas.

Antes de finalizar o negócio com a rede franqueadora, você receberá um documento chamado Circular de Oferta da Franquia (COF). Esse documento é como um “pré-contrato” e contém todas as informações sobre os direitos e deveres da relação entre franqueadora e franqueado, ele deve ser lido com inteira atenção, de preferência com a presença de um advogado. 

Saiba mais sobre como vender energia solar

Qual o investimento para montar uma empresa de energia solar?

Negócio próprio

O valor acaba sendo bastante alto por conta dos equipamentos exigidos para que a empresa possa começar a operar.

Também é preciso um estoque para armazenar os equipamentos do kit de energia solar, como os painéis fotovoltaicos.

O valor mínimo para iniciar uma empresa de energia solar é R$ 200 mil reais, mas em cidades grandes esse valor pode chegar a R$ 1 milhão.

Franquia

Já no franchising, o investimento inicial acaba sendo muito mais baixo, pois o suporte oferecido pela franqueadora evita muitas despesas para abertura do negócio.

O investimento em uma franquia de energia solar do Portal Solar é a partir de R$ 22 mil, já com a taxa de franquia e um enxoval contendo todos os equipamentos de que o franqueado precisa para operar a sua unidade.

No entanto, o custo de uma franquia fotovoltaica irá variar de acordo com a franqueadora escolhida e a região onde o franqueado irá atuar. 

Quanto fatura uma empresa de energia solar?

Negócio próprio

O faturamento de uma empresa de energia solar irá variar conforme o seu tempo de atuação no mercado e a região onde está instalada.

De acordo com o estudo mais recente sobre o mercado de geração solar distribuída, realizado pela Greener, a maioria das empresas do segmento comercializou até 50 kWp de potência em projetos fotovoltaicos em 2021. 

Multiplicado pelo valor de R$ 4,39, que foi a média do custo do Wp para as instalações de porte mais comercializado (de 8 a 30 kWp), chegamos a um faturamento de R$ 219.500,00 no ano.

As empresas maiores e com mais tempo de atuação podem apresentar um volume comercializado mais alto no ano, de até 1 MWp, o que corresponde a um faturamento estimado de R$ 4,39 milhões.

Franquia

Com uma franquia de energia solar, o seu faturamento é muito mais previsível, pois a franqueadora já possui um modelo de negócio estruturado que possibilita prever o desempenho de suas unidades.

Como funciona o sistema de franquia?

A franquia é uma das muitas formas de empreender. Nesse modelo, uma marca grande e consolidada no mercado vende os direitos para que um investidor possa construir uma unidade da marca na localidade disponível que escolher.

O contrato entre o franqueado e o franqueador garante direitos e algumas obrigações para ambos. Por exemplo: a franquia não pode fugir da proposta da rede, de forma alguma. 

Assim, é preciso seguir os padrões estabelecidos pela marca, como a identidade visual, peças publicitárias (geralmente feitas pela própria rede, sem que o franqueado precise se preocupar) e até a forma de oferecer os serviços.

Qualquer empresa pode criar franquias da sua marca, desde que esteja há pelo menos um ano no mercado, como exige a lei vigente.

A empresa franqueadora também deve desenvolver a Circular de Oferta de Franquia (COF) com todas as condições do negócio, os deveres e obrigações de ambas as partes.

Na COF devem constar informações como o layout da marca, o suporte oferecido pela franqueadora, os valores de taxas e de investimento inicial e os balanços financeiros.